Образец резюме генерального директора
Скачать образец резюме генерального директора
Опыт работы
Высокая должность накладывает определенные требования к соискателю. И к составлению резюме надо подойти со всей ответственностью. Ключевые навыки будут играть одну из первых ролей. Уделите особое внимание имеющемуся опыту.
Особенно ценной будет информация о работе на руководящих должностях. Квалификационный справочник указывает на то, что стаж на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли должен быть не менее 5 лет.
Если такой опыт имеется, то обязательно вынесите его в начало.
Описывая должностные обязанности директора для резюме, рекомендуется использовать глаголы: что делал, что сделал, и указания на конкретные достижения, как количественные, так и качественные.
Например:
- руководил проектом реконструкции и развития предприятия;
- координировал деятельность по представлению предприятий на выставках, съездах, форумах, конференциях по производственно-техническим вопросам.
Указывая обязанности генерального директора в ООО для резюме, необходимо привести максимально полный перечень функций, которые вы выполняли, будучи на руководящей должности.
Образование
Квалификационный справочник указывает на то, что образование у генерального должно быть высшее профессиональное, техническое или инженерно-экономическое.
Соискатель должности генерального директора обязательно должен указать в своем резюме об имеющемся высшем образовании. Отлично, если вдобавок имеются какие-то курсы или вы повышали квалификацию.
Если у вас есть второе высшее образование, обязательно укажите его.
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки — это то, что вы умеете делать. Впишите их в бланк после того, как перечислите обязанности генерального директора в резюме. Например, начните с описания своей деятельности, в которой считаете себя профессионалом, укажите стаж работы, отдельно — сколько лет проработали в интересующей вас сфере.
В данном разделе нужно написать ту информацию, которая будет подтверждать вашу принадлежность к желаемой должности. Не нужно здесь перечислять все функциональные обязанности с прежних мест работы и не нужно писать о личных качествах. Укажите ведущие навыки и красиво их распишите, как будто это некий товар, который вы продаете.
Закончите раздел описанием самого важного на данном этапе профессионального достижения. Например, какую пользу вы принесли предприятию и как вы этого достигли.
Но писать нужно кратко и по делу, указывая и конкретизируя достижения цифрами и фактами, которые будут говорить о вашем понимании бизнес-процессов и желании приносить финансовую выгоду.
Рекомендации
Для должности генерального директора также полезно заручиться хорошими рекомендациями с прошлых мест работы или приложить рекомендательное письмо, которое содержит в себе краткую характеристику профессиональных навыков, достижений и основных успехов во время работы. С помощью подобных рекомендаций работодатель может увидеть более четкую картину профессиональной деятельности соискателя, узнать мнение о нем, как о сотруднике, со стороны людей, которые с ним работали.
Указывать фамилии и телефоны тех, кто вас рекомендует, не следует, потому что это противоречит закону о персональных данных. Будет достаточно фразы: «Рекомендации предоставлю по запросу». Позже вы сообщите всю интересующую работодателя информацию.
Пример
Предлагаем вам ознакомиться с образцом рассматриваемого документа. В нем зафиксированы обязанности директора ООО для резюме.
на должность генерального директораНиколаев Александр Валентинович(Alexandr V. Nikolaev)Дата рождения: 08.10.1970Город: ИжевскМоб. телефон: +7 (000) 000 00 00E-mail: [email protected]Цель: Получение вакантной должности генерального директора. |
Дополнительное образование:
2001г. – Тренинг « Аспекты предпринимательства», ООО «Лучший», г. Ижевск.
2005 г. – Тренинг «Управление», АО «Холдинг МСП»», г. Волгоград.
2006 г. – декабрь 2006 г. – Курсы иностранных языков, Академия «Говорить легко», г. Ижевск.
2010 г. — Тренинг «Продажи в В2В», Агентство обучения, г. Ижевск.
Владение языками
русский — свободно; английский – свободно; итальянский – свободно.
Личные качества
Ответственность, самостоятельность, дисциплинированность, математический склад ума.
Обладаю высокой стрессовой и кризисной устойчивостью, требовательный в равной степени, как себе, так и к подчиненным сотрудникам.
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат.
Дети: есть.
Возможность командировок: да.
Загранпаспорт: есть
Водительские права: категория В, С
Хобби: игра в хоккей
Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-generalnogo-direktora
Резюме коммерческого директора
Предлагаем просмотреть либо скачать пример резюме коммерческого директора, который поможет Вам в составлении собственного резюме.
Вам могут также быть интересны образцы резюме подобных профессий:
Как составить резюме коммерческого директора
Создавая резюме коммерческого директора, акцент нужно сделать на опыте работы, навыках, умениях и знаниях.
Сидорова Елена ВикторовнаДата рождения: 19.11.1983 г.Адрес проживания: г. Москва, ул. Ибрагимова, 32, кв. 17Телефон: (495) 745-65-75
e-mail: sidorova_e@yandex.ru
Цель: получение должности коммерческого директора.
Опыт работы:
май 2010 г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Магистр» (оптовая торговля табачными изделиями).
Функциональные обязанности:
- составление планов продаж и контроль их выполнения;
- ведение финансово-хозяйственной деятельности;
- контроль дебиторской задолженности;
- руководство торговой командой;
- подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
- бюджетирование;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
В подчинении – 18 человек.
Достижения:
- увеличила товарооборот компании в 4 раза за май 2010 г. – апрель 2013 г.;
- обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании;
- награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 2012 г.;
- разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.
июль 2007 г. – апрель 2010 г. — супервайзер ООО «Капитал» (оптовая торговля продуктами питания).
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана продаж;
- подбор и обучение персонала;
- контроль дебиторской задолженности;
- анализ продаж;
- составление отчетной документации.
В подчинении – 4 человека.
Достижения:
- увеличила товарооборот в 3 раза за период работы в компании;
- расширила клиентскую базу с 80 торговых точек до 200 за июль 2007 – апрель 2010 г.
октябрь 2005 г. – июнь 2007 г. – менеджер по продажам ООО «Феникс» (оптовая торговля безалкогольными напитками).
Функциональные обязанности:
- поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
- контроль дебиторской задолженности;
- подписание договоров поставки продукции;
- проведение презентаций продукции.
Достижения:
- увеличила количество подписанных договоров поставки с 20 до 60 за октябрь 2005 – июнь 2007 г.;
- увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.
Образование: 2000-2005 гг., Российский университет кооперации, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.
Дополнительное образование:
- июнь 2012 г.- сентябрь 2012 г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
- август 2010 г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва;
- май 2008 г., тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «SRC», г. Москва.
Профессиональные навыки:
- знание специфики оптовых продаж;
- навыки управления людьми;
- опыт проведения презентаций и ведения переговоров.
Личные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.
Дополнительная информация:
- готовность к командировкам;
- наличие водительского удостоверения категории «В»;
- наличие загранпаспорта;
- средний уровень знания английского языка.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.
Пример резюме коммерческого директора проверен на актуальность 11.04.2013 г.
- Шаблон резюмеБланк резюме для заполненияЧтобы заинтересовать работодателя и получить приглашение на собеседование, необходимо…
- Резюме бухгалтераРезюме бухгалтераРабота бухгалтера связана с ведением управленческого, бухгалтерского и налогового отчета,…
- Резюме администратора ресторанаОбразец резюме администратора ресторанаПредлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме администратора ресторана,…
- Резюме директора магазинаРезюме директора магазинаЗдесь Вы можете просмотреть либо скачать готовый пример резюме директора магазина. Остается…
- Резюме менеджера по закупкамРезюме менеджера по закупкамДля того, чтобы Ваше резюме менеджера по закупкам получилось эффективным и смогло вызвать…
Источник: https://working-papers.ru/rezjume-kommercheskogo-direktora
Резюме: Коммерческий директор
Фамилия Имя Отчество
Дата рождения: 01.01.1970 г.
Семейное положение: женат.
Образование:
- 2003 — Государственный Университет Экономики и Права, Кафедра «Экономика предприятия», Кандидат Экономических Наук;
- 2000 — Иркутский Государственный Технический Университет, Юридический Юрист
- 1999 — Иркутский Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»;
- 1998 — Мэрилендский Университет (США), менеджмент бакалавр наук;
Дополнительное образование:
- 2006 — Ведение сложных переговоров, Логачёв Н, Сертификат;
- 2007 — Планирование рабочего времени, Смирнов А, Сертификат;
- 2008 — Командообразование, Alef, Сертификат.
Опыт работы:
06.2010 — по н/вр. Компания «…». Лидер рынка.
Должность: Директор по маркетингу (40 человек в подчинении).
Обязанности:
- Управление департаментом маркетинга, подразделения:
- Ассортиментной и ценовой политики,
- Маркетинговых коммуникаций,
- Стратегии и анализа,
- Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
- Контроль за исполнением плана;
- Мотивация персонала;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
- Разработка и реализация профильных стратегий:
- Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
- Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
- Развития продаж: география, система дистрибуции,
- Маркетинговых коммуникаций,
- Повышения эффективности использования активов компании,
Достижения:
- Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%);
- Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
- Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%);
- Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
- Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
- В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
- Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
- Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
- Точность оперативного прогнозирования — 98%;
- Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
- Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
- В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д);
- Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.
05.2007 — 12.2008 ЗАО «…».
Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).
Обязанности:
- Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
- Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
- Контроль за исполнением плана;
- Мотивация персонала;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
- Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
- Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
- Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
- Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
- Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),
Достижения:
- Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
- Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
- Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
- Разработан франчайзинговый пакет;
- Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
- Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети;
- Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
- Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, :развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
- Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
- Оптимизирован коммуникационный бюджет;
- Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.
11.2004 — 05.2007 ЗАО «….».
Должность: Директор по стратегии и развитию бизнеса (12 человек в подчинении).
Обязанности:
- Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность);
- Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
- Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
- Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
- Разработка стратегии развития компании;
- Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;
- Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании);
Достижения:
- С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
- Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
- Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
- Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$;
- Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет;
- Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
- Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов;
- Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
- Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A);
- Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
- Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
- Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
- Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
07.2004 — 11.2004 Компания «…».
Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).
Обязанности:
- Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
- Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
- Структурирование и реорганизация подразделений;
- Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
- Кадровые вопросы;
- Принципы мотивации сотрудников;
- Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
- Утверждение коммерческих условий для партнёров;
- Утверждение поставщиков и новых клиентов;
- Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение);
Достижения:
- Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
- Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
- Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
- Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
- Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.
09.2000 — 07.2004 МПФ «…».
Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).
Обязанности:
- Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брэндов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.);
- Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
- Определение стратегического плана,
- Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии,
- Формирование ассортимента,
- Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками,
- Определение комплектации,
- Адаптация продукта к отечественному рынку,
- Контроль логистики,
- Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,
- Переговоры с клиентами,
- Формирование стратегии и политики продаж,
- Участие в организации сервисного обслуживания,
- Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины);
- Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (бюджетирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала);
Достижения:
- Успешный вывод на рынок новых брэндов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%);
- Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания;
- Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях;
- Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии;
- Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%;
- Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%.
Дополнительная информация:
Ключевые навыки:
- Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация);
- Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
- Разработка KPI/ССП;
- Организация и проведение аудитов процессов.
Источник: http://www.top-es.ru/soiskatelyam/kak1/kommercheskii/
Пример резюме коммерческого директора
Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме на русском и английском языках и и подберете для себя образец подходящий Вам по структуре.
Убедительная просьба к вам: используйте для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы — они проверены практикой (каждый пример текста — это публикация с разрешения кандидата, который был выбран компанией-Заказчиком), но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах.
Помните! про простые истины, что есть только один шанс произвести хорошее впечатление и, что верят тому, кто ни разу не дал в себе усомниться.
Какабаков Денис Васильевич
На позицию Коммерческий директор
Личная информация
Дата рождения: 01.01.1970 г.
Семейное положение: женат.
Телефон для связи +1 495 1111111
Эл. почта 1111111@gmail.com
Образование:
2000 — Государственный Технический Университет, Второй диплом
1999 — Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»;
1998 — Университет (США), менеджмент бакалавр наук;
Дополнительное образование:
2006 — Ведение сложных переговоров, Экономика, Сертификат;
2007 — Планирование рабочего времени, Г. Архангельский, Сертификат;
2008 — Командообразование, Alef, Сертификат.
Опыт работы:
06.2010 — по н/вр. Компания «…». Лидер рынка.
Должность: Директор по маркетингу и продажам (40 человек в подчинении).
Обязанности:
Управление департаментом маркетинга, подразделения:
Ассортиментной и ценовой политики,
Маркетинговых коммуникаций,
Стратегии и анализа,
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
Разработка и реализация профильных стратегий:
Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
Развития продаж: география, система дистрибуции,
Маркетинговых коммуникаций,
Повышения эффективности использования активов компании,
Достижения:
Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%);
Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%);
Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
Точность оперативного прогнозирования — 98%;
Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д);
Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.
05.2007 — 12.2008 ЗАО «…».
Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).
Обязанности:
Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),
Достижения:
Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
Разработан франчайзинговый пакет;
Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети;
Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
Оптимизирован коммуникационный бюджет;
Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.
11.2004 — 05.2007 ЗАО «….».
Должность: Директор по развитию бизнеса (12 человек в подчинении).
Обязанности:
Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность);
Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
Разработка стратегии развития компании;
Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;
Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании);
Достижения:
С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$;
Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет;
Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов;
Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A);
Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
07.2004 — 11.2004 Компания «…».
Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).
Обязанности:
Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
Структурирование и реорганизация подразделений;
Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
Кадровые вопросы;
Принципы мотивации сотрудников;
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждение коммерческих условий для партнёров;
Утверждение поставщиков и новых клиентов;
Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение);
Достижения:
Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.
09.2000 — 07.2004 ПКФ «…».
Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).
Обязанности:
Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брендов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.);
Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
Определение стратегического плана,
Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии,
Формирование ассортимента,
Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками,
Определение комплектации,
Адаптация продукта к отечественному рынку,
Контроль логистики,
Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,
Переговоры с клиентами,
Формирование стратегии и политики продаж,
Участие в организации сервисного обслуживания,
Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины);
Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (планирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала);
Достижения:
Успешный вывод на рынок новых брендов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%);
Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания;
Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях;
Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии;
Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%;
Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%.
Дополнительная информация:
Английский — свободный.
Ключевые уникальные профессиональные навыки:
Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация);
Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
Разработка KPI/ССП;
Организация и проведение аудитов процессов по самым современным технологиям.
← предыдущая статья архив статей следующая статья →
Источник: https://www.nkc.ru/ru/job-searching/prim_resume/344.html
Образец резюме — Коммерческий директор
|
