Резюме коммерческого директора обязанности

Образец резюме генерального директора

Резюме коммерческого директора обязанности

Скачать образец резюме генерального директора

Опыт работы

Высокая должность накладывает определенные требования к соискателю. И к составлению резюме надо подойти со всей ответственностью. Ключевые навыки будут играть одну из первых ролей. Уделите особое внимание имеющемуся опыту.

Особенно ценной будет информация о работе на руководящих должностях. Квалификационный справочник указывает на то, что стаж на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли должен быть не менее 5 лет.

Если такой опыт имеется, то обязательно вынесите его в начало.

Описывая должностные обязанности директора для резюме, рекомендуется использовать глаголы: что делал, что сделал, и указания на конкретные достижения, как количественные, так и качественные.

Например:

  • руководил проектом реконструкции и развития предприятия;
  • координировал деятельность по представлению предприятий на выставках, съездах, форумах, конференциях по производственно-техническим вопросам.

Указывая обязанности генерального директора в ООО для резюме, необходимо привести максимально полный перечень функций, которые вы выполняли, будучи на руководящей должности.

Образование

Квалификационный справочник указывает на то, что образование у генерального должно быть высшее профессиональное, техническое или инженерно-экономическое.

Соискатель должности генерального директора обязательно должен указать в своем резюме об имеющемся высшем образовании. Отлично, если вдобавок имеются какие-то курсы или вы повышали квалификацию.

Если у вас есть второе высшее образование, обязательно укажите его.

Профессиональные навыки

Профессиональные навыки — это то, что вы умеете делать. Впишите их в бланк после того, как перечислите обязанности генерального директора в резюме. Например, начните с описания своей деятельности, в которой считаете себя профессионалом, укажите стаж работы, отдельно — сколько лет проработали в интересующей вас сфере.

В данном разделе нужно написать ту информацию, которая будет подтверждать вашу принадлежность к желаемой должности. Не нужно здесь перечислять все функциональные обязанности с прежних мест работы и не нужно писать о личных качествах. Укажите ведущие навыки и красиво их распишите, как будто это некий товар, который вы продаете.

Закончите раздел описанием самого важного на данном этапе профессионального достижения. Например, какую пользу вы принесли предприятию и как вы этого достигли.

Но писать нужно кратко и по делу, указывая и конкретизируя достижения цифрами и фактами, которые будут говорить о вашем понимании бизнес-процессов и желании приносить финансовую выгоду.

Рекомендации

Для должности генерального директора также полезно заручиться хорошими рекомендациями с прошлых мест работы или приложить рекомендательное письмо, которое содержит в себе краткую характеристику профессиональных навыков, достижений и основных успехов во время работы. С помощью подобных рекомендаций работодатель может увидеть более четкую картину профессиональной деятельности соискателя, узнать мнение о нем, как о сотруднике, со стороны людей, которые с ним работали.

Указывать фамилии и телефоны тех, кто вас рекомендует, не следует, потому что это противоречит закону о персональных данных. Будет достаточно фразы: «Рекомендации предоставлю по запросу». Позже вы сообщите всю интересующую работодателя информацию.

Пример

Предлагаем вам ознакомиться с образцом рассматриваемого документа. В нем зафиксированы обязанности директора ООО для резюме.

на должность генерального директора

Николаев Александр Валентинович

(Alexandr V. Nikolaev)Дата рождения: 08.10.1970Город: ИжевскМоб. телефон: +7 (000) 000 00 00E-mail: [email protected]Цель: Получение вакантной должности генерального директора.

Дополнительное образование:

2001г. – Тренинг « Аспекты предпринимательства», ООО «Лучший», г. Ижевск.

2005 г. – Тренинг «Управление», АО «Холдинг МСП»», г. Волгоград.

2006 г. – декабрь 2006 г. – Курсы иностранных языков, Академия «Говорить легко», г. Ижевск.

2010 г. — Тренинг «Продажи в В2В», Агентство обучения, г. Ижевск.

Владение языками

русский — свободно; английский – свободно; итальянский – свободно.

Личные качества

Ответственность, самостоятельность, дисциплинированность, математический склад ума.

Обладаю высокой стрессовой и кризисной устойчивостью, требовательный в равной степени, как себе, так и к подчиненным сотрудникам.

Дополнительные сведения

Семейное положение: женат.

Дети: есть.

Возможность командировок: да.

Загранпаспорт: есть

Водительские права: категория В, С

Хобби: игра в хоккей

Источник: https://clubtk.ru/forms/podbor-personala/obrazets-rezyume-generalnogo-direktora

Резюме коммерческого директора

Резюме коммерческого директора обязанности

Предлагаем просмотреть либо скачать пример резюме коммерческого директора, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

Вам могут также быть интересны образцы резюме подобных профессий:

Как составить резюме коммерческого директора

Создавая резюме коммерческого директора, акцент нужно сделать на опыте работы, навыках, умениях и знаниях.

Сидорова Елена ВикторовнаДата рождения: 19.11.1983 г.Адрес проживания: г. Москва, ул. Ибрагимова, 32, кв. 17Телефон: (495) 745-65-75

e-mail: sidorova_e@yandex.ru

Цель: получение должности коммерческого директора.

Опыт работы:
май 2010 г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Магистр» (оптовая торговля табачными изделиями).

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

В подчинении – 18 человек.

Достижения:

  • увеличила товарооборот компании в 4 раза за май 2010 г. – апрель 2013 г.;
  • обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании;
  • награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 2012 г.;
  • разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

июль 2007 г. – апрель 2010 г. — супервайзер ООО «Капитал» (оптовая торговля продуктами питания).

Функциональные обязанности:

  • контроль выполнения плана продаж;
  • подбор и обучение персонала;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • анализ продаж;
  • составление отчетной документации.

В подчинении – 4 человека.

Достижения:

  • увеличила товарооборот в 3 раза за период работы в компании;
  • расширила клиентскую базу с 80 торговых точек до 200 за июль 2007 – апрель 2010 г.

октябрь 2005 г. – июнь 2007 г. – менеджер по продажам ООО «Феникс» (оптовая торговля безалкогольными напитками).

Функциональные обязанности:

  • поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подписание договоров поставки продукции;
  • проведение презентаций продукции.

Достижения:

  • увеличила количество подписанных договоров поставки с 20 до 60 за октябрь 2005 – июнь 2007 г.;
  • увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование: 2000-2005 гг., Российский университет кооперации, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июнь 2012 г.- сентябрь 2012 г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
  • август 2010 г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва;
  • май 2008 г., тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «SRC», г. Москва.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики оптовых продаж;
  • навыки управления людьми;
  • опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Личные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:

  • готовность к командировкам;
  • наличие водительского удостоверения категории «В»;
  • наличие загранпаспорта;
  • средний уровень знания английского языка.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Пример резюме коммерческого директора проверен на актуальность 11.04.2013 г.

  • Шаблон резюмеБланк резюме для заполненияЧтобы заинтересовать работодателя и получить приглашение на собеседование, необходимо…
  • Резюме бухгалтераРезюме бухгалтераРабота бухгалтера связана с ведением управленческого, бухгалтерского и налогового отчета,…
  • Резюме администратора ресторанаОбразец резюме администратора ресторанаПредлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме администратора ресторана,…
  • Резюме директора магазинаРезюме директора магазинаЗдесь Вы можете просмотреть либо скачать готовый пример резюме директора магазина. Остается…
  • Резюме менеджера по закупкамРезюме менеджера по закупкамДля того, чтобы Ваше резюме менеджера по закупкам получилось эффективным и смогло вызвать…

Источник: https://working-papers.ru/rezjume-kommercheskogo-direktora

Резюме: Коммерческий директор

Резюме коммерческого директора обязанности

Фамилия Имя Отчество

Дата рождения: 01.01.1970 г.

Семейное положение: женат.

Образование:

  • 2003 — Государственный Университет Экономики и Права, Кафедра «Экономика предприятия», Кандидат Экономических Наук;
  • 2000 — Иркутский Государственный Технический Университет, Юридический Юрист
  • 1999 — Иркутский Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»;
  • 1998 — Мэрилендский Университет (США), менеджмент бакалавр наук;

Дополнительное образование:

  • 2006 — Ведение сложных переговоров, Логачёв Н, Сертификат;
  • 2007 — Планирование рабочего времени, Смирнов А, Сертификат;
  • 2008 — Командообразование, Alef, Сертификат.

Опыт работы:

06.2010 — по н/вр. Компания «…». Лидер рынка.

Должность: Директор по маркетингу (40 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Управление департаментом маркетинга, подразделения:
  • Ассортиментной и ценовой политики,
  • Маркетинговых коммуникаций,
  • Стратегии и анализа,
  • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
  • Контроль за исполнением плана;
  • Мотивация персонала;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
  • Разработка и реализация профильных стратегий:
  • Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
  • Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
  • Развития продаж: география, система дистрибуции,
  • Маркетинговых коммуникаций,
  • Повышения эффективности использования активов компании,

Достижения:

  • Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%);
  • Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
  • Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%);
  • Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
  • Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
  • В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
  • Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
  • Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
  • Точность оперативного прогнозирования — 98%;
  • Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
  • Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
  • В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д);
  • Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.

05.2007 — 12.2008 ЗАО «…».

Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
  • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
  • Контроль за исполнением плана;
  • Мотивация персонала;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
  • Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
  • Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
  • Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
  • Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
  • Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),

Достижения:

  • Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
  • Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
  • Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
  • Разработан франчайзинговый пакет;
  • Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
  • Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети;
  • Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
  • Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, :развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
  • Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
  • Оптимизирован коммуникационный бюджет;
  • Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.

11.2004 — 05.2007 ЗАО «….».

Должность: Директор по стратегии и развитию бизнеса (12 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность);
  • Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
  • Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
  • Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
  • Разработка стратегии развития компании;
  • Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;
  • Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании);

Достижения:

  • С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
  • Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
  • Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
  • Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$;
  • Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет;
  • Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
  • Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов;
  • Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
  • Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A);
  • Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
  • Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
  • Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
  • Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.

07.2004 — 11.2004 Компания «…».

Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
  • Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
  • Структурирование и реорганизация подразделений;
  • Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
  • Кадровые вопросы;
  • Принципы мотивации сотрудников;
  • Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
  • Утверждение коммерческих условий для партнёров;
  • Утверждение поставщиков и новых клиентов;
  • Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение);

Достижения:

  • Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
  • Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
  • Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
  • Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
  • Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.

09.2000 — 07.2004 МПФ «…».

Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брэндов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.);
  • Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
  • Определение стратегического плана,
  • Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии,
  • Формирование ассортимента,
  • Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками,
  • Определение комплектации,
  • Адаптация продукта к отечественному рынку,
  • Контроль логистики,
  • Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,
  • Переговоры с клиентами,
  • Формирование стратегии и политики продаж,
  • Участие в организации сервисного обслуживания,
  • Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины);
  • Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (бюджетирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала);

Достижения:

  • Успешный вывод на рынок новых брэндов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%);
  • Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания;
  • Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях;
  • Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии;
  • Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%;
  • Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%.

Дополнительная информация:

Ключевые навыки:

  • Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация);
  • Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
  • Разработка KPI/ССП;
  • Организация и проведение аудитов процессов.

Источник: http://www.top-es.ru/soiskatelyam/kak1/kommercheskii/

Пример резюме коммерческого директора

Резюме коммерческого директора обязанности

Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме на русском и английском языках и и подберете для себя образец подходящий Вам по структуре.

Убедительная просьба к вам: используйте для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы — они проверены практикой (каждый пример текста — это публикация с разрешения кандидата, который был выбран компанией-Заказчиком), но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах.

Помните! про простые истины, что есть только один шанс произвести хорошее впечатление и, что верят тому, кто ни разу не дал в себе усомниться.

Какабаков Денис Васильевич

На позицию Коммерческий директор 

Личная информация

Дата рождения: 01.01.1970 г.

Семейное положение: женат.

Телефон для связи +1 495 1111111

Эл. почта 1111111@gmail.com

Образование:

2000 — Государственный Технический Университет, Второй диплом 

1999 — Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»; 

1998 — Университет (США), менеджмент бакалавр наук; 

Дополнительное образование:

2006 — Ведение сложных переговоров, Экономика, Сертификат; 

2007 — Планирование рабочего времени, Г. Архангельский, Сертификат; 

2008 — Командообразование, Alef, Сертификат. 

Опыт работы:

06.2010 — по н/вр. Компания «…». Лидер рынка.

Должность: Директор по маркетингу и продажам (40 человек в подчинении).

Обязанности:

Управление департаментом маркетинга, подразделения: 

Ассортиментной и ценовой политики, 

Маркетинговых коммуникаций, 

Стратегии и анализа, 

Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития); 

Контроль за исполнением плана; 

Мотивация персонала; 

Оптимизация бизнес-процессов; 

Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании. 

Разработка и реализация профильных стратегий: 

Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе, 

Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии), 

Развития продаж: география, система дистрибуции, 

Маркетинговых коммуникаций, 

Повышения эффективности использования активов компании, 

Достижения:

Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%); 

Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса; 

Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%); 

Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета; 

Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года; 

В ассортимент введено более 1000 новых продуктов; 

Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения; 

Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; 

Точность оперативного прогнозирования — 98%; 

Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; 

Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования; 

В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д); 

Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников. 

05.2007 — 12.2008 ЗАО «…».

Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).

Обязанности:

Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций); 

Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; 

Контроль за исполнением плана; 

Мотивация персонала; 

Оптимизация бизнес-процессов; 

Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании; 

Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик: 

Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение), 

Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия), 

Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики), 

Маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий), 

Достижения:

Сформирована стратегия продаж на 5 лет; 

Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%); 

Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; 

Разработан франчайзинговый пакет; 

Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.); 

Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети; 

Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); 

Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.); 

Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года; 

Оптимизирован коммуникационный бюджет; 

Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга. 

11.2004 — 05.2007 ЗАО «….».

Должность: Директор по развитию бизнеса (12 человек в подчинении).

Обязанности:

Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность); 

Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности; 

Проведение исследований целевых и перспективных рынков; 

Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения; 

Разработка стратегии развития компании; 

Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании; 

Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании); 

Достижения:

С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); 

Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках; 

Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%; 

Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$; 

Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет; 

Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%; 

Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов; 

Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа); 

Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A); 

Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу; 

Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%; 

Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%; 

Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза. 

07.2004 — 11.2004 Компания «…».

Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).

Обязанности:

Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров); 

Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением; 

Структурирование и реорганизация подразделений; 

Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями; 

Кадровые вопросы; 

Принципы мотивации сотрудников; 

Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций; 

Утверждение коммерческих условий для партнёров; 

Утверждение поставщиков и новых клиентов; 

Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение); 

Достижения:

Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%; 

Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела; 

Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании; 

Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.; 

Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости. 

09.2000 — 07.2004 ПКФ «…».

Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).

Обязанности:

Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брендов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.); 

Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта: 

Определение стратегического плана, 

Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии, 

Формирование ассортимента, 

Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками, 

Определение комплектации, 

Адаптация продукта к отечественному рынку, 

Контроль логистики, 

Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению, 

Переговоры с клиентами, 

Формирование стратегии и политики продаж, 

Участие в организации сервисного обслуживания, 

Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины); 

Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (планирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала); 

Достижения:

Успешный вывод на рынок новых брендов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%); 

Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания; 

Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях; 

Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии; 

Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%; 

Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%. 

Дополнительная информация:

Английский — свободный. 

Ключевые уникальные профессиональные навыки:

Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация); 

Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала); 

Разработка KPI/ССП; 

Организация и проведение аудитов процессов по самым современным технологиям. 

← предыдущая статья   архив статей   следующая статья →

Источник: https://www.nkc.ru/ru/job-searching/prim_resume/344.html

Образец резюме — Коммерческий директор

Резюме коммерческого директора обязанности

Создать собственное резюме на основе образцаУже использовано: 16
Желаемая должность: директор коммерческий Зарплата от1500 у.е.
Персональные данные
ФИО: Иванов Иван Иванович Пол: МужскойВозраст: 50 лет(года)Семейное положение: Не состою в браке, дети естьГород проживания: Екатеринбург Тел:: +************Email: ************
Условия труда:
Занятость:Полная
График работы:Полный день
Условия:Стандартные. Желательно не более часовой удаленности от Уралмаша
Образование:
1982г. — Свердловский радиотехнический техникум им. А.С. Попова, отделение радиоаппаратостроение, квалификация – радиотехник. 1996г. – Санкт – Петербургский Университет экономики и финансов, специальность — экономика и управление производством, квалификация – экономист.
Дополнительное образование:
1997г. – курсы по менеджменту. 1998г. — курсы по маркетингу. 2002г. — Корпоративные тренинги по активным продажам. 2003г. – Тренинг «Техники профессиональных продаж».(«Внешбизнесконсалтинг») 2005г. – Корпоративные тренинги «Техники общения» (тренер Дурова С.) 2007г. – Тренинг личностного роста 1 ступень (ТК «Шаг в будущее»). 2008г. – Тренинг «Эффективный руководитель» (Байдюшев А.). 2009г. – Тренинг «Искусство профессиональных продаж» (тренер Груздева Е.В.)2010г. – Мастер-класс «Кризис закончился: последствия, выводы и траектория восстановления экономики» (Высшая Экономическая Школа УрО РАН).
Опыт работы:
09 июля 2007г. по 31 мая 2010г. ООО «Уралхозторг». Начальник отдела региональных продаж. Крупнооптовые продажи хозтоваров, замочно-скобяных изделий, инструмента, метизов, мебельной фурнитуры, сантехники по всей территории России. Руководство менеджерами отдела. Развитие регионов. Увеличение объема продаж. Контроль исполнения договоров продаж и сроков оплаты. В подчинении 14 сотрудников. Опыт поставок крупнооптовых партий товаров. Организация участия предприятия во всероссийских выставках. 14 марта 2005г. по 06 июля 2007г. ООО «Дельта-Лидер». Исполнительный директор. Оптовые продажи посуды и товаров для дома. Должностные обязанности : руководство всеми подразделениями предприятия (склад, отдел продаж, отдел снабжения, транспортный отдел, бухгалтерия). Контроль исполнения договоров продаж и поставок. В подчинении 24 сотрудника. Создание сети сбыта в Свердловской, Челябинской, Пермской, Курганской и Тюменских областях. 01 сентября 2003г по 11января 2005г. ООО «Солинг-Екатеринбург» Коммерческий директор. Производство, поставка, монтаж, обслуживание интегрированных систем безопасности. Должностные обязанности : руководство и координация деятельности всех подразделений предприятия, планирование экономических и финансовых показателей деятельности подразделений и предприятия, бюджетирование подразделений и предприятия в целом, обеспечение контроля за ходом выполнения плановых заданий, соблюдением планово-финансовой дисциплины, описание бизнес-процессов по подразделениям, контроль исполнения и анализ заключаемых договоров, исполнение обязанностей Генерального директора во время его отсутствия. В подчинении 35 сотрудников. Опыт координации деятельности различных подразделений и управления производством.
Профессиональные навыки и знания:
Опыт работы коммерческим, исполнительным директором, директором предприятия малого бизнеса, начальником отдела продаж более 16 лет. Опыт личных продаж, Опыт создания с нуля сети дистрибьюторов и дилеров Опыт решения хозяйственных споров через Арбитраж. Опыт ВЭД. Опыт координации деятельности различных подразделений и управления производством. Опыт поставок крупнооптовых партий товаров. Опыт организации участия фирмы во всероссийских выставках.
Дополнительные сведения:
Увлекаюсь туризмом (российским и зарубежным). Нацелен на личную экономическую независимость от государства. Для этого готов сделать все, что в моих силах. Ну или почти все, что укладывается в рамки закона (или моего личного понимания справедливости).

Источник: https://7resume.ru/obrazets_resume_model/obrazets-rezyume-kommercheskii-direktor

Коммерческий директор

Резюме коммерческого директора обязанности

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который комплексно руководит продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала. Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность — умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы.

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность коммерческого директора:

  • аналитические способности;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • креативность;
  • лидерство;
  • логическое мышление;
  • мотивация;
  • напористость;
  • находчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организаторские способности;
  • ответственность;
  • решительность;
  • смелость;
  • способность к риску;
  • способность к самостоятельному принятию решений;
  • стратегическое мышление;
  • стремление к нововведениям;
  • стремление к самореализации и успеху;
  • стрессоустойчивость;
  • требовательность;
  • уверенность в себе;
  • целеустремленность;
  • энергичность;
  • эрудиция.

Образец резюме коммерческого директора

Иванова Анна ИвановнаАдрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1 Телефон: (050) 111-11-11

e-mail: a.ivanova@gmail.com

Цель: возможность применения своего профессионального опыта на должности коммерческого директора.

Профессиональные навыки: знание специфики розничных продаж; опыт разработки стратегии и плана развития предприятия; навыки управления людьми; умение работать на результат; средний уровень знания английского языка.

Опыт работы:
август 2010 г. – наст. время – коммерческий директор «Карапуз» (товары для новорожденных). В подчинении — 15 человек.

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения:

  • увеличила товарооборот компании в 3,5 раза за май 2011 г. – апрель 2014 г.;
  • обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 3 до 8 за период работы в компании;

сентябрь 2006 г. – июль 2010 г. – менеджер по продажам ООО «Весна» (женская одежда).

Функциональные обязанности:

  • поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подписание договоров поставки продукции;
  • проведение презентаций продукции.

Достижения:

  • увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование: 2005-2010 гг., Харьковский государственный университет питания и торговли, факультет менеджмeнта, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июль 2012 г., участие в семинаре «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в Moscow Business School, г. Москва.
  • декабрь 2011 г., бизнес-тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «Эксперт».

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Коммерческий директор» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Источник: https://talent.ua/resume-shablon/kommercheskiy_direktor

Административный округ
Добавить комментарий